O principal canal de captação de veículos seminovos e usados no Brasil é o trade-in (troca de veículo usado por outro usado ou por veículo novo). Atualmente, 65% do volume total de seminovos comercializado no País é primeiramente ofertado às concessionárias. A maior aquisição de carros dados na troca aumenta a venda de carros novos e aumenta a compra de seminovos e usados, alimentando um círculo virtuoso para as operações.
Devido nova onda do Mercado, venda de veículos seminovos a todo vapor e em crescente, todos concessionários e lojistas precisam estar preparados para melhores resultados, compartilho alguns fatores para uma operação de veículos seminovos lucrativa.
Indicadores de Sucesso para uma operação de Veículos Seminovos lucrativa.
-Buscar uma captação entre de 40% a 50% no trade in (troca de seminovo por novo ou seminovo por seminovo); E do número total de avalições um percentual de captação médio de 25%, através de controles de conversão, por loja, vendedor e avaliador;
-Captar Usados nos pontos comerciais, focar a compra no perfil de procura dos pontos comerciais através de estratificação de modelos mais vendidos;
-Possuir venda de repasse LUCRATIVA, um novo departamento da empresa centralizando em sites especializado em vendas;
-Exigir margem de contribuição de 10% no varejo e mínimo 6% no repasse;
-Controlar e manter os gastos por veículo em até R$500,00 como revisão padrão, através de controles específicos e padrão para todos os carros, implantar controle de sucatas;
-Controlar a garantia com máximo 0,8%;
-Classificar os veículos por perfil de qualidade, implantando processo de classificação ABC com parâmetros específicos para cada empresa, perfil, marca, região;
-Remunerar as equipes por resultado, volume e giro, gerando comprometimento com campanhas mensais e de incentivo;
-Garantia é um fator que contribui na venda; hoje existe várias empresa com planos de garantia estendida, onde agregam valor e segurança na negociação;
-A precificação é fator fundamental e a base é Preço de mercado (FIPE, outros,...), Afinados através de informações de Sites de vendas de varejo e atacado, juntamente com a base interna de dados (preços de venda, compra e gastos);
-Trabalhar o F&I, Retorno, Despachante, Seguros, Acessórios, Serviços 24h;
-Controles da operação de forma rígida e diária, feitos pelo Proprietário (Estoque físico, Giro, Estoque antigo, Repasse, Gastos.)
(Ricardo Lima da Passe Carro)-Passe Carros é um portal de captação e repasse de veículos; é especializada em seminovos e usados, com presença no mercado automotivo desde 2012. Presta atendimento em todos os estados brasileiros.
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